Écrire un scénario sur-mesure pour votre vidéo d'entreprise

L’écriture d’un script n’est pas une tâche à la portée de tout le monde. Cependant, avec un peu d’exercice, il est possible de mettre au point un bon scénario pour une vidéo de publicité. Dans cet article, voyons donc comment écrire un script qui vend pour faire des vidéos sur Internet. Plus précisément, nous allons parler de la structure AIDA qui est une structure très utilisée en copywriting et que l’on peut très bien appliquer à l’écriture d’un scénario pour une vidéo qui donne envie d’acheter. Commençons !

Focus sur la méthode AIDA

Pour mieux comprendre la relation entre une vidéo qui cartonne et la méthode AIDA, définissons, tout d’abord, cette dernière.

La structure AIDA est une méthode fréquemment utilisée en copywriting. Le sigle AIDA correspond à Accroche - Intérêt - Désir – Action, 4 termes qui désignent les 4 étapes de la structure. Cette méthode se base principalement sur une narration dite linéaire. En d’autres termes, il ne faut pas voir votre offre ou votre vidéo dans son intégralité, mais plutôt la considérer ligne par ligne ou seconde par seconde dans le cas d’un contenu multimédia.

Dans ce contexte, chaque ligne du script ou chaque seconde de la vidéo doit donc véhiculer une idée bien précise. Elle ne doit également avoir qu’un seul but : entraîner le consommateur vers la seconde ou la ligne suivante, et ainsi de suite jusqu’à la dernière qui est l’appel à l’action.

Maintenant, voyons une à une l’application de chaque étape dans l’écriture d’un scénario pour une vidéo corporate.

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Première étape : Accroche

Pour cette première étape, le véritable enjeu consiste à accrocher l’attention du spectateur pour qu’il arrête de scroller afin de consommer votre contenu. Dans la pratique, nous disposons de deux secondes en moyenne pour y arriver. Pour ce faire, il existe plusieurs recours possibles :

Utiliser un titre accrocheur et une image qui clignote ;
Utiliser une image à la fois forte et percutante visuellement parlant (une photo d’explosion par exemple) ;
Afficher un produit qui a un design tant unique qu’attractif ;
Utiliser une émotion humaine.

Pour illustrer ce dernier point, vous pouvez vous référer à de nombreuses vidéos sur YouTube dont la miniature démontre l’acteur principal de la vidéo en train d’exagérer une émotion.

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Deuxième étape : Intérêt

Pour cette deuxième étape, l’objectif est de répondre aux questions fréquemment posées par le consommateur : Est-ce que cette vidéo correspond à mon besoin ? Est-ce qu'elle est faite pour moi ? Est-ce qu'elle va m'apporter quelque chose ?

Pour ce faire, nous vous recommandons les approches suivantes :

Parler de la problématique que rencontre votre audience cible puis proposer une solution adaptée ;
Nommer directement votre cible ainsi que ses besoins et/ou ses problèmes ;
Montrer les différents points de douleur qui peuvent toucher votre cible.

Le but ici est de faire en sorte que votre audience s’identifie aux problématiques évoquées afin qu’elle s’intéresse encore plus à la suite de la vidéo.

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Troisième étape : Désir

C’est au niveau de cette troisième étape que vous pouvez intégrer votre offre et donc la solution que vous proposez face aux problématiques évoquées précédemment.

Pour présenter votre offre, vous devez procéder en 3 étapes :

Synthétiser, c’est-à-dire, présenter votre offre de manière succincte et en utilisant les bons mots-clés ;
Rendre unique : présenter les détails de votre offre et les éléments qui constituent ses valeurs ajoutées ;
Rassurer : ajouter des références, des témoignages ou encore expliquer les détails de votre process.

Si besoin, vous pouvez ajouter une dernière étape à la présentation de votre offre : l’étape « Résumer » lors de laquelle vous pouvez offrir un petit résumé de votre offre.

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Quatrième étape : Action

C’est lors de cette dernière étape que vous allez vendre, à proprement parler, votre offre. Pour ce faire, intégrez donc un appel à l’action dans votre vidéo corporate. Une étape, qui notons-le, n’est pas à négliger.

Pour avoir des résultats, nous vous conseillons de ne pas mettre plusieurs appels à l’action. Préférez plutôt une explication détaillée et unique de la marche à suivre. En guise d’exemple, évitez donc de dire : « Pour réserver un créneau, appelez au numéro 010000 ou envoyer un email à l’adresse abs@you.com ou encore en allant sur le site you.com », mais préférez plutôt une approche de type : « Inscrivez-vous dès maintenant en cliquant sur le lien indiqué en description ». Bref, un appel à l’action simple, clair, détaillé et unique.